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《蓝海战略》

2006-12-20 15:24:45 爱问网 佚名 【字体:

《蓝海战略》一书自2005年2月由哈佛商学院出版社出版后,在世界范围内引起极大的反响,先后获得了“《华尔街日报》畅销书”、“美国全国畅销书”、“全球畅销书”的称号,迄今为止已经被译为25种文字,打破了哈佛商学院出版社有史以来出售国际版权的纪录。作者W.钱•金和勒妮•莫博涅,系欧洲工商管理学院(INSEAD)著名教授,达沃斯世界经济论坛的会员。金教授还是欧盟的顾问成员,并担任欧洲、美国和亚洲一些跨国公司的董事会成员或顾问。

 《蓝海战略》一书是两位作者历时15年,收集跨度达百年以上的资料而得出的成果。该书的颠覆性思想在很大程度上反映了在当今的商业现实和竞争态势下,全球的企业界对寻求新的战略手段以实现获利性增长的强烈渴望,为企业指出了一条通向未来增长与利润的新路。“蓝海战略”要求企业把视线从市场的供给一方移向需求一方,从关注并比超竞争对手的所作所为,转向为买方提供价值的飞跃。通过跨越现有竞争边界看市场以及将不同市场的买方价值元素筛选与重新排序,企业就有可能重建市场和产业边界,开启巨大的潜在需求,从而摆脱“红海”,即已知市场空间的血腥竞争,开创“蓝海”,即新的市场空间。通过增加和创造现有产业未提供的某些价值元素,并剔除和减少产业现有的某些价值元素,企业就有可能同时追求“差异化”和“成本领先”,即以较低的成本为买方提供价值上的突破。“蓝海战略”不仅适用于商业战略的策划和实施,也能够启发政府和公共政策部门规划和实施战略创新。

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