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企管与营销(3条)

2006-10-22 15:02:16 本站原创 佚名 【字体:

1.九种攻略提升陶企竞争力。面对当前形势如何消化原材料涨价带来的成本压力已成企业工作中的重中之重。《陶城报》特约撰稿人张丽认为:陶企要按照“内抓管理,节能降耗,外塑形象,力拓市场,理性竞争,策略升价”的思路,着力实施九大攻略,多渠道消化涨价因素,提高抗风险能力,构筑企业的核心竞争力。(1)强化管理;(2)提升品质;(3)规模生产;(4)调整结构;(5)技术创新;(6)完善服务;(7)竟合营销;(8)外向发展;(9)策略升价。
摘《陶城报》2006.3.24.华夏陶瓷博览3版

2、营销高手是如何寻找顾客的?
            (1)收集顾客信息。①从企业广告后主动求购者:②老顾客的介绍:③从亲戚朋友等个人渠道获得信息;④通过展销会发现潜在顾客;⑤各种社交场合认识的潜在顾客;⑥与潜在顾客采购部门的人员联系;⑦查阅企业名录等各种有关资料;⑧所在行业协会或商会提供线索;⑨非竞争性企业营销人员提供的线索。
            (2)分析顾客资料。①顾客的购买需求与期望的鉴定;②顾客消费选择分析;③顾客消费时机分析。
            (3)制定营销方案。“凡事预测立,不预测废”。①实物资料;②文字书面资料。
            (4)营销洽谈。应遵守:①针对性原则;②鼓励性原则;③参与性原则;④诚实性原则;⑤自愿互利的原则。  
摘陶瓷报》2006.6.16.C2版

3、营销人员应该具备的观念与意识。①职业化的定位;②敬业精神;③对自己负责,对工作负责,为自己的职业生涯工作;④终生学习的观念;⑤竞争力创新的观念与能力;⑥团队意识与协作精神;⑦快速反映与速度思维;⑧用心做事的观念与意识(摘标题)。 
摘《陶瓷报》2006.7.21.C2版源
 

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